ตอนนี้ DELUN จะอธิบายให้คุณเห็นจุดความรู้ของ "ผู้จัดจําหน่ายสร้างตลาดฐานของตัวเองได้อย่างไร"
ก่อนอื่นคุณรู้หรือไม่ว่าตัวแทนจําหน่ายคืออะไร ตลาดฐานคือ?
มันหมายถึงส่วนหนึ่งของตลาดที่ตัวแทนจําหน่ายสามารถได้รับความได้เปรียบในการแข่งขันและใช้พวกเขา ตลาดพื้นฐานถูกกําหนดอย่างสมบูรณ์จากมุมมองของความแตกต่างในการแข่งขัน สาระสําคัญของการคิดตลาดฐานคือการกําหนดการเพิ่มผลกําไรตามระดับของการแข่งขัน ตลาดฐานเป็นตลาดที่สามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของตัวเองผ่านการดําเนินงานผ่านการวิจัยและการวิเคราะห์ตลาดมืออาชีพ
ต่อไปฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์สําหรับตัวแทนจําหน่ายในการสร้างตลาดฐาน---- กลยุทธ์ที่มุ่งเน้น
สําหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่มีทรัพยากรจํากัดตราบใดที่ทรัพยากรมนุษย์วัสดุและการเงินที่ จํากัด มุ่งเน้นไปที่ตลาดท้องถิ่นช่องทางผลิตภัณฑ์และผู้บริโภคพวกเขาจะสามารถสร้างตลาดฐานท้องถิ่นได้
1. การมุ่งเน้นตลาด
การมุ่งเน้นตลาดหมายถึงความจริงที่ว่าตัวแทนจําหน่ายควรหดตัวของตลาดให้มากที่สุดตามเงื่อนไขจริงของพวกเขาจนกว่าพวกเขาจะสามารถสร้างความได้เปรียบอย่างแน่นอน
2. โฟกัสช่อง
การมุ่งเน้นช่องทางหมายความว่าตัวแทนจําหน่ายสามารถเลือกช่องทางที่เหมาะสมกับพวกเขาในการทํางานตามเงื่อนไขจริงของตนเองหากพวกเขาไม่สามารถครอบคลุมทุกช่องทางเช่นโรงแรมไฮเปอร์มาร์เก็ตการซื้อกลุ่มและซูเปอร์มาร์เก็ตจนกว่าช่องนี้จะกลายเป็นฐานของตนเอง
3. การมุ่งเน้นทรัพยากร
การมุ่งเน้นทรัพยากร หมายความว่าตัวแทนจําหน่ายมุ่งเน้นทรัพยากรของพวกเขาในพื้นที่ช่องทางและผลิตภัณฑ์บางอย่างตามทรัพยากรของตนเอง
4. พนักงานมุ่งเน้น
การมุ่งเน้นบุคลากรหมายถึงความจริงที่ว่าตัวแทนจําหน่ายมุ่งเน้นพนักงานขายที่ จํากัด ของพวกเขาในพื้นที่ช่องทางหรือผลิตภัณฑ์บางอย่างในการต่อสู้กับผู้คนและการทําลายล้าง